Duración  20 horas
Introducción al Seguro

No podemos controlar los imprevistos pero sí podemos controlar sus efectos.
A partir de la necesidad de seguridad, se han construído soluciones para controlar el riesgo, de tal manera que las consecuencias negativas de eventos no deseados sean compensadas en la mayor parte de los casos en su totalidad.

 

 

OBJETIVOS del Curso

 

PREPARARTE para el proceso de venta, aprendiendo a IDENTIFICAR QUIENES SON TUS CLIENTES. CONOCER cómo funciona la mentalidad del cliente. DIFERENCIAR tu valor del de tu competencia. DESENVOLVERTE que en el momento de la verdad y SABER RESPONDER a las objeciones. CONOCER cómo cerrar una venta.

 

 

 

PROGRAMA del Curso

 

Tema 1.- La Institución Aseguradora.

Seguridad y riesgo.
Función económica.
Coaseguro y reaseguro.
La actividad aseguradora.
Condiciones de acceso.
Condiciones de ejercicio.
La mediación.
Infracciones y sanciones.
Mercado único.

Actividad 1.
Test de la Actividad 1.

 

Tema 2.- El Contrato del Seguro.

Presentación.
Introducción.
Ley Contrato del Seguro.
Elementos del contrato.
Clasificación.
Suma asegurada vs. Indemnización.
El siniestro: tratamiento.
El Fraude en Seguros.

Actividad 2.
Test de la Actividad 2.

 
Tema 3.- Introducción a los Seguros de Personas.

Personas Vs. Daños.
La importancia económica.
Vida: Concepto.
Vida: modalidades.
Vida: elementos personales.
Vida: riesgo.
Vida: prima.
Vida: valores garantizados.
Vida: participación en los rendimientos.
Seguro de accidentes.
Enfermedad y asistencia sanitaria.
Seguro de decesos.

Actividad 3.
Test de la Actividad 3.

 

Tema 4.- Introducción a los Seguros de Daños.

Interés asegurable.
Principio indemnizatorio.
Suma asegurada.
Fórmulas de aseguramiento.
Criterios de valoración.
Cláusulas de estabilización.
Seguro cumulativo.
Transmisión del Interés Asegurado.
El siniestro.
Acreedores privilegiados.
La subrogación.

Actividad 4.
Test de la Actividad 4.

 
Tema 5.- Protección de los consumidores y usuarios de servicios financieros.

Vías de reclamación.
 
 
 

EXAMEN FINAL del curso.

 

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